有的时候在问重型防化服多少钱一套的时候，其实是包含空气呼吸器的价格，他们所指的一套重型防化服是指的防化服和呼吸器一套，所以我们要问清楚，是单独要一套呢，还是配着空气呼吸器一起，我们应该了解清楚之后才能够给客户报价的，不然客户会觉得我们的产品报价太不切合实际，而且我们也要和客户说清楚，重型防化服其实也是全封闭防化服，有的地方叫法不一样，把我们的产品优势要给客户介绍清楚，现在有很多便宜的但是质量就不一样了，所以我们要给客户介绍清楚，如果介绍不清楚的话可能就会因此失去一个客户，现在的竞争很激烈，如何能处于不败之地，还有待于我们销售人员的考虑。所以我们在懂得产品的同时还要了解客户的心里，但是前提必须是对产品了如指掌，本来就是竞争激烈，你在不专业，哎，这个客户就没戏了，广大销售人员一定要多学习啊！